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去非洲需要注意的几大问题

日期:2012-02-15

标签: 非洲, 非洲注意问题

摘要: 非洲国家多是经济落后但资源丰富的发展中国家。特别是有色金属和贵金属的储量在世界上占在前列。那里还有大面积的良田,是潜在的大粮仓。

  非洲国家多是经济落后但资源丰富的发展中国家。特别是有色金属和贵金属的储量在世界上占在前列。那里还有大面积的良田,是潜在的大粮仓。但非洲的制造业和高科技都不发达,有的国家连根钉子都不会生产。产品绝大多数依赖进口,价格昂贵。中国企业在非洲的发展一定会给所在国的经济发展,技术进步带来帮助。

  随着国内市场竞争日趋激烈,利润越摊越薄。加之中国企业实力的增强和非洲投资风险的下降,中国企业出现“非洲热”是必然趋势。可以说目前正是中国企业进入的好时机。

  在今天的中国,“投资非洲”已不再是政府倡导的一句口号,而成为众多在全球寻找商机的中国企业家们的自发选择。“过去投资非洲重在发展友好关系,现在投资非洲则是为了实现互利双赢。”随着中国国内资本积累和外汇储备增加,中国企业以民间形式投资非洲将继续升温。

  但是在这股赴非淘金的华人大军中,机会和头脑成就了很多百万、千万富翁, 甚至有优秀的浙商在短短几年内将公司发展到几亿元进出口额的规模。也有因上马项目仓促和进货不能产销对路的失败者,还有报着一夜暴富的心态来非洲“淘金”而实际操作后倍感落寞者。

  最早在非洲“发家致富”的投机者集中在鞋帽、服装、箱包等百货商品领域,他们抢占了市场先机,发货柜和开商店。可以说2005年以前只要有些资本就可以开店经营,大多后来者便群起跟风,大多没有技术含量。结果导致了经营的商品高度雷同,市场供大于求。现在很多国家已经出现中国人卖什么什么便宜的局面。可以说在这些小商品百货贸易中投机的时代已经结束了。

  时代在变迁,非洲经济也在发展,但这并不意味着你已经错过投资非洲的黄金期。如果您有经济实力、有技术或者有某行业的操作经验,在赴非开拓海外市场时你便比之前那些投机主义者多了更大的胜算。

  请不妨把眼光从贸易转向一些中小生产投资项目,经营的行业从目前的日用百货商品拓展开来,转向建筑材料、电脑通讯、机械机电、家用电器、五金工具、办公设备、农机具和生产资料等方面扩展,创新营销模式、深化分销渠道,建立适合各种不同层次消费者的多元供销体系等。总体来讲,在大部分非洲国家从事小投资大回报的生意机会还是比较多的。

  讲到实质的运营操作,还需要注意以下几个问题:

  1. 选对国家。

  人身安全问题是非洲最为人诟病的短板。在非洲部分地区,政局还不稳定,经常会有战争爆发。另外,像在南非的约翰内斯堡等城市,社会治安比较差,中国商家夜间都不敢出门。即使这样,做生意的中国商人也不会轻易撤出,而高利润当然是让商人留下来的最关键因素。所以,在骑马圈地的开始就要选择对国家。治安好、政局稳定、政策连续性好的国家是首要的选择范畴。

  2. 必须实地考察,慎重选择合作伙伴

  首先要对市场进行考察,要熟悉所在国法律、经济体制、经济政策和风俗礼仪等。不了解可能就要走弯路。一拍脑袋去了,法规、社会环境都不知道,就很麻烦。再一点就是自己要定位清楚。要正确评估自己企业的实力和竞争力,还要知道当地的环境,当地缺什么,自己去了能干什么,不能盲目地认为非洲大多是落后国家,也不能认为非洲遍地就是黄金,我们去了就一定能成功。

  中国企业在走进非洲的过程中,选择合作伙伴还是一项最不能忽视的工作。在许多非洲国家,中国人不能单独注册贸易公司,必须要与当地人合作。合作伙伴如果不做事,就会让生意迟迟打不开局面。

  3. 选对经营策略和经营者

  在非洲经商最重要的是有思路。汇率问题也让许多中国商人头疼,与中国不同,非洲国家的汇率变化太过快速,经常在一周左右的时间内就会有一倍以上的变化。而做国际贸易经常需要大量的兑换货币,不稳定的汇率经常会让中国商人遭受损失。另外,随着中非贸易的不断增长,中国产品在非洲部分国家也受到了相应关税与非关税壁垒。应及时关注非洲国家出台的贸易政策,方能迅速把握方向,稳操胜券。

  4. 改变观念,文化先行

  关键是要尊重非洲人的民族自尊心和当地的生活习俗,还融入当地社会,广交善缘可以帮助你在有法不依情况下事情的应急处理。挣了钱还要适当回报社会。

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