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新生的中产阶级成为非洲市场的吸引力

日期:2012-11-01

标签: 非洲市场, 非洲市场吸引力

摘要: 非洲市场的吸引力在于新生的中产阶级,迅速壮大的非洲中产阶级群体为国外企业开拓非洲市场打开了大门。

  非洲市场的吸引力在于新生的中产阶级,迅速壮大的非洲中产阶级群体为国外企业开拓非洲市场打开了大门。

  目前非洲总体的经济规模已达到1.8万亿美元,预计到2020年人口将会达到13亿。在过去的七年里,像加纳、卢旺达这样的“非洲雄狮”国家五年的发展速度甚至超过了韩国等其他“亚洲老虎”国家和地区。尽管他们起点较低,但增长速度很快。

  非洲发展银行将其按购买力评价标准大致定义为日均消费在2美元到20美元之间的群体。该银行估计,非洲符合这一描述的人口比例由2007年的27%上升到如今的34%以上(约3.26亿人)。迅速壮大的非洲中产阶级群体为国外企业开拓非洲市场打开了大门。

  然而,在这个曾经被认为没有购物生活的大陆上开拓市场,挑战依然无处不在。

  洲市场最大的挑战在于要生产当地中产阶级消费得起的产品。雀巢将这类产品称作“大众消费品”。这类产品价格低廉,又能够解决普遍存在的营养不良问题,但知名度都不高,例如Nespray,是一种速溶奶粉,含有钙、铁、锌等儿童必需的矿物质。这种奶粉的250克装仅售价几兰特(南非货币单位)。

  生产符合当地需求的产品仅仅是挑战的一部分,因为即使在基础设施状况最好的南非,也存在需求旺盛但交通不便的问题。

  雀巢公司在非洲直接向当地便利店Spaza(占有全国零售市场的30%)供货。而许多Spaza店都位于偏远地区,店家又都不具备购买厢式货车来运货的经济实力。

  雀巢为此已经建立了18个分销中心来为Spaza店家供货,收取的费用与那些大型品牌直销店是一样的。而且安全也是一大问题,如位于索伟托地区(小镇原以黑人居民为主)分销中心的老板就曾遭持械窃贼绑架和威胁。

  并且,当地大多数店主的运营资本只有5000兰特左右(约600美元),许多店主并没有扩大营业规模的打算,也有部分存在招工难问题。

  对此,雀巢公司尝试进行“微观分销”来保证不会赔本,即公司职员可以说服Spazas店主尝试售卖新产品,检查雀巢公司的产品是否摆放在显眼的位置。

  基础建设方面,南非的公路和铁路设施显然比非洲其它地区好很多,所以要把商品推广至整个非洲大陆,南非是一个很好的起点。

  在坦桑尼亚的首都达累斯萨拉姆,每天仅不定时供应电力两个小时。另外,在运输跨越边境和港口时涉及到的过境贿赂和低下的港口管理效率也是让人头痛的问题。

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